최신 자기소개서 – 다우데이타 Ansys사업팀Ansys 영업 | 작성예시 (HWP 파일)

2. 지원 직무와 관련된 본인만의 차별화된 핵심 역량이 무엇이고, 이를 발휘한 구체적인 사례를 기술해주세요.

3. 본인의 직무 전문성을 높이기 위해 노력했던 자기 개발 사례와 그에 따른 성과를 기술해주세요.

4. 입사 후 본인이 가진 PRO로서의 역량을 당사 비즈니스 성장에 어떻게 기여할 수 있는지 기술해주세요.

면접

1. 다우데이타 Ansys 영업 직무에 지원한 가장 결정적인 이유는 무엇입니까
2. Ansys와 같은 엔지니어링 소프트웨어 영업이 일반적인 제품 영업과 다른 점은 무엇이라고 생각합니까

3. CAE를 잘 모르는 고객에게 Ansys의 필요성을 어떻게 설명하시겠습니까

4. 고객이 경쟁 제품보다 Ansys가 비싸다고 말한다면 어떻게 설득하시겠습니까

5. 기술적인 질문을 받았는데 즉시 답하지 못한다면 어떻게 대응하시겠습니까

6. 신규 고

[제품을 파는 사람이 아니라 고객의 시행착오를 줄이는 사람이 되겠습니다]

저의 직업관은 ‘내가 하는 일이 상대방의 더 나은 판단을 만들어야 한다’는 것입니다. 단순히 주어진 업무를 정확하게 처리하는 데 만족하기보다, 제가 가진 지식과 정보를 통해 상대방이 더 빠르고 정확한 선택을 할 수 있도록 만드는 일을 하고 싶습니다. 이러한 직업관 때문에 저는 기술과 사람을 동시에 이해해야 하는 기술영업에 매력을 느꼈습니다.

처음에는 영업을 제품의 장점을 설명하고 계약을 성사시키는 일이라고 생각했습니다. 그러나 공학 프로젝트와 여러 협업을 경험하면서 좋은 기술이 존재한다는 사실과 고객이 그 기술의 필요성을 이해하는 것은 전혀 다른 문제라는 것을 알게 되었습니다. 아무리 우수한 솔루션이라도 고객의 문제와 연결되지 못한다면 그 가치는 전달되지 않습니다. 반대로 고객이 겪고 있는 시간 손실, 반복시험, 개발비 증가와 같